Élaboration et pilotage du plan d'actions commerciales

• LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
• • Définition et élaboration du PAC
  • Le PAC en objectifs commerciaux
  • Définir les indicateurs commerciaux
• ETABLIR UNE ÉTUDE CONCURRENTIELLE
  • Définir ses cibles, constituer son fichier de prospection, affiner son fichier : analyse et segmentation
• ANALYSE ET DIAGNOSTIC
  • Analyse du portefeuille client, des forces et contraintes de sa structure, de la concurrence
• DÉCIDER SES ACTIONS ET BÂTIR SON PLAN D'ACTIONS

FORMALISATION DE LA FORMATION

Un certificat de réalisation validant les compétences acquises

PROMOUVOIR SON PAC À SES COLLABORATEURS

• Simplifier la présentation du PAC
• Trouver les bons arguments pour obtenir l'adhésion
• Lancer l'action : la réunion marketing/ventes

SAVOIR ÉVALUER LES RETOURS SUR INVESTISSEMENT ET METTRE EN PLACE DES ACTIONS CORRECTIVES

• Analyser son portefeuille ou son marché
• Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale
• Construire son Plan d'Actions Commerciales
• Suivre, évaluer et adapter son PAC
• Promouvoir son PAC auprès de ses collaborateurs

• Apports théoriques et pratiques
• Méthodes participatives
• Mises en situation
• Feedback personnalisé