L'entreprise et la formation
- L'achat de formation vu de l'entreprise
- Comment les entreprises sélectionnent les organismes de formation
- Se différencier de la concurrence
- La fidélisation des clients
La négociation commerciale
- Comment présenter son offre
- L'argumentaire commercial dans la formation
- Répondre aux objections les plus courantes
- Savoir parler du prix
La réponse à l'appel d'offre
- Comprendre les enjeux du cahier des charges
- Les éléments clés d'une réponse de qualité
- Les erreurs classiques à éviter
- Bâtir son kit de réponse
- Préparer la phase orale
- Trouver et sélectionner les appels d'offres
Prospection et développement commercial
- Se constituer un fichier de prospection
- L'utilisation efficace de l'emailing
- Vendre de l'inter-entreprise
- Renforcer les liens entre votre offre et les financements disponibles