La performance commerciale de l'organisme de formation Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 30/10/2024
Description
L'entreprise et la formation
- L'achat de formation vu de l'entreprise
- Comment les entreprises sélectionnent les organismes de formation
- Se différencier de la concurrence
- La fidélisation des clients
La négociation commerciale
- Comment présenter son offre
- L'argumentaire commercial dans la formation
- Répondre aux objections les plus courantes
- Savoir parler du prix
La réponse à l'appel d'offre
- Comprendre les enjeux du cahier des charges
- Les éléments clés d'une réponse de qualité
- Les erreurs classiques à éviter
- Bâtir son kit de réponse
- Préparer la phase orale
- Trouver et sélectionner les appels d'offres
Prospection et développement commercial
- Se constituer un fichier de prospection
- L'utilisation efficace de l'emailing
- Vendre de l'inter-entreprise
- Renforcer les liens entre votre offre et les financements disponibles
Objectifs de la formation
- Présenter efficacement une offre de formation
- Maîtriser les techniques de négociation
- Répondre efficacement à un appel d'offre
Public visé
Toute personne œuvrant à la commercialisation d'une offre de formation.
Prérequis
Une première connaissance de la formation professionnelle.
Modalités pédagogiques
La méthode pédagogique proposée est dite "active", avec alternance de cours théoriques et pratiques, échanges et études de situations vécues par les participants.
Modalités d'évaluation et de suivi
Autopositionnement
Évaluation en continu
Feed-back tout au long de la formation
Bilan oral de la formation
Questionnaire de satisfaction