Intégrer les fondamentaux de l’approche commerciale en HSAP À distance
Dernière mise à jour : 18/06/2026
Description
COMPRENDRE LES OFFRES
- Distinction PTI et Collectif (Expliquer le HSAP, dégrossir les informations générales des deux segments, risques couverts, références clients),
Présentation PV Sécurité,
Présentation Oasys (Vison, Essentiel et Activ'360).
QUALIFICATION ET SAISIE AVANT-VENTE DARWIN
- Audit téléphonique (les informations obligatoires à saisir lors d'un appel prospect) pour les deux segments,
Tuto saisie avant-vente Darwin.
PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
- Organiser sa prospection (les bonnes pratiques),
Savoir gérer les objections au téléphone,
Jeu de rôle.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux du discours HSAP.
- Qualifier efficacement les prospects.
- Générer des rendez-vous pertinents pour les équipes commerciales terrain.
Public visé
Agents d'accueil
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Méthodes participatives
- Mises en situation
- Feedback personnalisé
Modalités d'évaluation et de suivi
- Test de positionnement avant et après la formation
- Bilan oral de la formation
- Questionnaire de satisfaction
- Un certificat de réalisation validant les compétences acquises