Maîtriser le cycle de vente HSAP

MAÎTRISE DU MARCHÉ ET POSTURE STRATÉGIQUE

• Présenter les offres commerciales : PV Sécurité, Oasys Vision, Oasys Essentiel et solutions innovantes,
• Identifier et activer les leviers de décision client,
• Orientations et priorités commerciales 2026,
• Analyse de l'environnement concurrentiel,
• Structurer un rendez-vous client en environnement PTI,
• Structurer un rendez-vous client en environnement Collectif.

MAÎTRISER SON DISCOURS MATÉRIEL

• Réaliser une démonstration produit,
• Adapter son discours matériel aux différentes phases du cycle de vente,
• Mettre en place et piloter une expérimentation client.

RÉALISER UN DIAGNOSTIC TERRAIN

• Les éléments incontournables à vérifier lors d'une visite de terrain PTI,
• Les éléments incontournables à vérifier lors d'une visite de terrain Collectif.

CONSTRUIRE UN DEVIS RENTABLE

• Comprendre et distinguer les modèles économiques (achat et location) appliqués aux deux segments,
• Utiliser les pricers,
• Calculer son seuil de marge,
• Élaborer un devis pour l'offre PTI,
• Élaborer un devis pour l'offre Oasys Vision,
• Élaborer un devis pour l'offre Oasys Essentiel,
• Expliquer son prix auprès du client.

LES MARCHÉS PUBLICS

• Comprendre les spécificités des marchés publics,
• Parcours du guide « répondre à un appel d'offre ».

ORGANISER SA PROSPECTION

• Organiser sa prospection en appliquant les bonnes pratiques commerciales,
• Maîtriser l'avant-vente Darwin pour suivre ses actions de prospection.

• Apports théoriques et pratiques
• Méthodes participatives
• Mises en situation
• Feedback personnalisé

• Test de positionnement avant et après la formation
• Bilan oral de la formation
• Questionnaire de satisfaction